ЛюдиВажные книги для предпринимателей: советуют люди из бизнеса

«„Крестный отец” помог мне построить команду»

Рассказывает Денис Балюра, CEO и основатель Томору

Я не то чтобы активно читаю книги. Предпочитаю получать знания от людей: беседую с ними или смотрю интервью с интересным мне человеком, чей образ мышления я пытаюсь изучить и впитать. Поэтому подборка моих книг небольшая, но на разных этапах жизни они так или иначе повлияли на меня.

«Думай медленно, решай быстро» Даниэля Канемана. Эта книга о поведенческой экономике. Ее автор Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию за изучение когнитивных искажений, которым подвержен человеческий мозг, о чем он и пишет в книге.

На мой взгляд, это базовая книга для любого человека, который работает с клиентами, выстраивает продажи или маркетинг, а особенно — для предпринимателей. С ее помощью можно узнать, как устроен мозг с точки зрения мышления, как он сам себя обманывает. Это важно, чтобы понимать, как правильно доносить информацию о себе клиентам и работать с другими компаниями. А еще книга помогает отлавливать у себя эти когнитивные искажения при принятии решений.

«Пиши, сокращай» Людмилы Сарычевой и Максима Ильяхова. Эта книга для всех, кто так или иначе работает с текстом: пишет сообщения, заметки, статьи. Принципы «Пиши, сокращай» я использую, когда готовлю презентации и публичные выступления. Подходы, которые изложены в этой книге, важны для отделов продаж и подготовки скриптов.

Предпринимателю нужно, с одной стороны, уметь продавать, а с другой — обладать видением и его транслировать. А чтобы сформировать в голове собеседника правильное видение, важно использовать нужные формулировки и точно доносить информацию. То же самое и в коммуникации с партнерами и инвесторами, когда важно четко излагать мысли. Всему этому можно научиться с помощью «Пиши, сокращай».

«Крестный отец» Марио Пьюзо. «Крестный отец» — это не бизнесовая книга, но моя любимая. Я прочитал ее в студенчестве, и она меня заинтересовала.

Меня зацепила история о том, как дон Вито Корлеоне формировал мафиозный клан, но не с точки зрения криминала, а со стороны взаимоотношений людей: как выстраивалось доверие, как он развивал свой авторитет, как помогал другим. Конечно, эта книга о мафии, и многие вопросы они решали с помощью негуманных и незаконных способов. Но если убрать эту часть и взять суть, то с ее помощью можно построить команду в компании.

«Я прочла „Идеального руководителя” и рассказала команде, что я не умею»

Рассказывает Анна Симакова, руководитель клиники «Три сестры»

Я бы порекомендовала предпринимателям три книги, которые в свое время повлияли на меня. Расскажу о них по порядку.

«От хорошего к великому» Джима Коллинза. Эта книга — одно из самых больших исследований в менеджменте. Автор вместе с командой проанализировал, почему одни компании становятся великими, а другие остаются на прежнем уровне. Джим Коллинз изучал компании с одинаковыми продуктами и похожими вводными на старте и пытался ответить на вопрос: почему одни выстрелили, а другие — нет. В итоге автор смог вывести формулу с конкретными инструментами и определил, что нужно делать и на какие вещи смотреть, чтобы сделать компанию великой.

Эта книга понравилась мне тем, что это не просто какое-то абстрактное рассуждение, а возможность посмотреть внутрь себя и ответить на вопросы: «Что из описанных инструментов работает у меня?», «Что мне нужно поменять?»

«Идеальный руководитель» Ицхака Адизеса. Это еще одна книга-исследование о том, какими знаниями и функциями должен обладать идеальный руководитель. Автор приходит к выводу, что нет такого человека, который совмещал бы в себе все роли одинаково. Поэтому нужна команда: она будет закрывать те функции, которых нет у руководителя. Ицхак Адизес рассказывает на примерах, какая функция и в какой ситуации может стать проблемой для всей компании, а когда, наоборот, успехом.

Автор пишет, что человека могут раздражать люди, которые думают иначе и фокусируются на других вещах. Но в этом и секрет: если руководитель что-то не умеет, нужен кто-то другой, чтобы дополнить его.

Когда я прочитала эту книгу, она настолько меня вдохновила, что я собрала стратегическую сессию и рассказала команде, какие сильные стороны у меня есть, а чего мне не хватает. И сейчас я беру на работу тех людей, чьи компетенции дополняют мои.

«Культурный код» Клотера Рапая. В этой книге автор анализирует, какой культурный код есть у разных продуктов и почему люди выбирают те или иные товары и услуги.

Книга дает меньше практики, чем предыдущие, но помогает широко посмотреть на то, откуда у людей появились определенные предпочтения. Автор рассказывает о примерах известных брендов и вдохновляет задуматься о своем продукте и его позиционировании.

«Книга „Красивый вопрос” научила меня тому, что не стыдно не знать ответов»

Рассказывает Екатерина Егорова, основательница агентства по циклической экономике Moscow Circular

Расскажу о книгах, которые были мне полезны и интересны для формирования нового типа мышления. Мне кажется, чтение этих книг помогло мне по-новому посмотреть на привычные процессы, отношения с людьми и вообще смысл ежедневной рутины и глобальной цели.

«Новая поведенческая экономика. Почему люди нарушают правила традиционной экономики и как на этом заработать» Ричарда Талера. Последователь Даниэля Канемана и обладатель Нобелевской премии Ричард Талер продолжает тему когнитивных ошибок и экономического поведения. В книге он дает практические советы и рассказывает, как знания поведенческой экономики могут пригодиться в бизнесе.

Благодаря «Думай медленно, решай быстро» и «Новой поведенческой экономике» я поняла, как применять поведенческую экономику в работе и жизни. Понимать, как работает механизм принятий решений у людей, — одно из важнейших знаний. Это помогает формировать предложения клиентам и партнерам и выстраивать отношения с коллегами и в целом по жизни.

«Красивый вопрос» Уоррена Бергера. Еще одна книга, которую я советую прочитать всем, особенно предпринимателям. Автор Уоррен Бергер пишет, что нужно сначала задать правильный вопрос, чтобы получить хороший ответ.

Книга научила меня тому, что не знать ответов и правильных решений не стыдно, и помогла еще раз обратить внимание на ошибку экспертности. В книге даны практические инструменты по методике постановки вопросов. Я освоила ее и много раз применяла на стратегических сессиях и воркшопах для аудитории от школьников до государственных служащих и студентов MBA. Из всех упражнений именно техника постановки вопросов вызывала у людей самую яркую реакцию. Думаю, что научиться задавать правильные и нужные вопросы — то, что может пригодиться предпринимателю.

«Как привести дела в порядок» Дэвида Аллена. Книга Дэвида Аллена помогла понять, как достигать результатов без стресса. Эта книга о том, как организовать рабочий процесс, пространство и жизнь.

Я нахожусь в процессе внедрения методологии из книги, но уже сейчас могу сказать, что книга помогает пересмотреть ежедневную рутину. Особенно она будет полезна тем, кто считает, что у него нет времени на организацию и планирование.

«Книга „Эффективный руководитель” помогла мне пройти путь от полного хаоса до построения компании»

Рассказывает Сергей Краснов, основатель компании «Нескучные финансы»

Есть три книги, которые я бы посоветовал предпринимателям, особенно начинающим.

«Эффективный руководитель» Питера Друкера. Эта книга вводит в профессию руководителя, которую предприниматели не выбирают. Предприниматели хотят заниматься бизнесом, но приходится учиться работать с людьми и быть руководителями, а это отдельный вид деятельности.

Я начал изучать профессию руководителя в 2017 году и вложил пять лет, чтобы пройти путь от полного хаоса до построения компании. Эта книга по-настоящему помогла мне сориентироваться в профессии и понять, каким должен быть руководитель.

«Технология жизни. Книга для героев» Владимира Тарасова. Книга помогает взглянуть на жизнь по-другому. То, как люди живут, складывается из их точек зрения, привычек и способов анализировать информацию и делать выводы.

Книга научила меня тому, что может быть по-другому. В ней нет готовых рецептов, скорее идеи, которые постепенно повышают качество жизни и уровень осознанности.

«Нескучные финансы. Как управлять бизнесом на основе цифр и не сойти с ума» Сергея Краснова, Андрея Бодрейшего и Александра Афанасьева. Не могу не отметить нашу книгу «Нескучные финансы». Я считаю, что это лучшая книга о финансах для предпринимателей и руководителей.

В ней простым языком написано, зачем на самом деле нужно вести управленческий учет и как можно через цифры привести бизнес к новым результатам.